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为什么说Airbnb在中国能避免类似Uber的失败?

admin 2017-3-24 13:09

《财富》近日撰文称,本周,Airbnb高调在中国市场扩张,它们还起了个非常接地气的中文名“爱彼迎”。不过,Airbnb雄心勃勃的大动作难免会让人想到此前在中国折戟沉沙的另一家超级独角兽——Uber。短租巨头会走上Uber的失败之路吗?

业内许多人认为,Airbnb这次很有可能泥足深陷,因为国外新创公司来到中国后大多会水土不服。此外,与其商业模式类似的公司在中国并不少见。

不过,这样的观点未免有些过于苛刻了,毕竟中国的旅游市场还在快速发展中,与打车服务不同,其市场容量足够多个公司分享,即使是Airbnb这样的外来者也不例外。

纵观如今中国的短租市场,其实Airbnb并无优势,真正的统治者还是类似小猪和途家这样的本土公司,它们网站上挂牌出租的房源超过40万间。Airbnb在中国的房源去年翻了一番,但依然只有8万间。

不过,与只专注于中国市场的本土公司不同,Airbnb是真正的国际巨头,它们在全球190多个国家拥有300多万个待租房源。而这种全球视野,才是Airbnb在华扩展真正的利器。想要在中国市场成功,Airbnb并不需要与中国本土公司比拼国内房源,因为它们从大量出国游玩的中国游客身上就能赚的盆满钵满。

中国旅游局的数据显示,去年中国出国旅行人数突破1.22亿人次,如果Airbnb的品牌能在中国取得一定的声望,就能从海量的中国游客,特别是喜爱新鲜感的年轻游客身上赚到大钱。Airbnb公布的数据显示,它们的中国用户中,有80%年龄都不超过35岁,是世界上最年轻的。此外,去年中国用户Airbnb的使用量暴增146%。

良好的业绩表现也是Airbnb决定在中国大力扩张的原因。此外,中国悠久的历史文化正在吸引越来越多的外国人。

如果Airbnb真能雇佣中国高管尽快完成服务的本地化,相信它吸引中国用户的步伐会更快,而有了声望之后,Airbnb就能顺理成章的“承包”中国用户的海外之行了。

“中国的年轻游客不想一直乘坐旅游大巴,也不想要沉重的旅行包,他们更想要融入当地的生活,而不是走马观花的看看著名景点。”Airbnb联合创始人杰比亚在接受采访时说道。“中国的千禧一代已经开始有自己的收入了,他们蕴藏着巨大的潜力。”

在短租市场的争夺中,中国本土品牌现在也有些迷茫。就拿途家来说,由于中国人对住在陌生人家的出游方式接受度较低,而途家能严格控制用户体验的只有1万间房源,因此所谓的45万间房源可能无法发挥数量上的优势。从这个角度来看,Airbnb房源较少的问题就不再是巨大的劣势了。

Airbnb CEO切斯基称,两年前中国市场就是公司的主要关注对象了。不过,它们与Uber不同,其在中国的扩张不是摊大饼,而是先抓住那些年轻、富有的出国游客。同时,在与同行竞争时,Airbnb也并不像Uber那样剑拔弩张,它们有明确的目标群,对自己的定位更加准确。

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